保险公司电销一点也不难，因为就算我们平时打电话 ，也会遭到否认 ，所以只要学习解决顾客的问题就行了。作为前提条件，你必须熟悉公司的产品 。再加上利用好一些技巧 。下面给大家详细讲讲保险公司如何通过电销提高业绩?
方法/步骤
第二 ，在介绍产品之后 ，那就是解决顾客的问题。一般有以下问题：
1.我不需要
2.我会考虑一下
3.已经买了保险或者有很多保险
4.和家人商量
5.我对保险不感兴趣
6.有社会保障
7.保险都是骗人的
8.我没听说过你的保险公司
9.没有钱
解决这些问题的方法：接受/先解决客户提出的问题(奇偶心理)，购买和促进大众心理 。
举例：我不需要
承认或解决问题：嗯 ，刘先生 ，我明白 。 (或者说，我明白。 我明白 。 ) 。 我们平安健康 ，谁也不会考虑为保险付钱。呵呵! 但是 ，我们退一万步说，在生活和工作中 ，我们不怕一万 ，万一发生了什么，在这些风险到来之前，就不能买保险 。 这些高额的治疗费、将来的生活费 ，都由自己或家人承担 ，所以保险本来就是在不需要的时候买的 。 也需要未雨绸缪。我们当然也希望平静健康，采购：在我们的这个计划中 ，保障期满时 ，你积攒的零花钱都将变成1分 。且钱100%可以带回去，您不会有任何损失 。
另外 ，保险费也会多25%。【买很多 ，不用全部拿出来】出于大家的心理：我们这里的很多客户都有好几份保险。听了我们的计划之后，很划算 ，参加了 。
第三 、回答问题
诀窍：
1 、接受问题后回挥(反问) 。你认为什么样的保险最适合你?
2、接受提问软件提问)不问有无就可以回答)。 你有存钱的习惯吗? 谁都想拥有 。
3 、接受问题案例 ，消除疑虑和误解 。 我以前经营的客户刘先生也以为是这个，但最后想想却是这样 ，所以最终给家里的孩子投了保险。
4 、以接受反对问题化问题为卖点 。 没有钱的话需要保险 ，或者没有钱也需要储蓄 。 第四，解决问题后，一定要及时促进或假定成交。 必须通过一个电话 ，不断总结产品的卖点 ，给客户留下对产品的印象 。 平时多听录音，做笔记 ，写好话术 。 写录音笔记可能需要时间 ，所以自己需要耐心。要记录如何介绍产品，语调要记录如何解决顾客的问题 ，自己说如何索要顾客信息和银行卡时要怎么处理 ，都要记录下来 。
第四，要仔细判断客户的购买信号
介绍产品 ，解决问题后 。 如果客人有问题 ，每月要付多少钱? 需要几年? 生病也没关系吗? 那个时候怎么申请? 保证到什么时候? 如果客户有疑问的话，关于产品类是购买信号 ，请马上把握机会等等。
