作为一名保险电销人员 ，每天的工作就是跟客户打电话 ，而在电销的过程中，不可避免的，大家对于推销电话或多或少的都会存在反感。那该怎么办呢?下面和小编一起去看看吧 。
保险行业，怎么做好电话销售?
1 、对产品和业务的了解
这大家应该很好了解吧 ，大家只有对保险行业的产品和业务有详细的了解 ，才能为客户介绍 、知道哪个点是最吸引客户的 。同时面对客户的疑问、价格、保险方面 、理赔方面等等，只有我们足够了解 ，才能为客户解决疑问 ，从而获得信任达到成交的目的。
2 、筛选意向客户
不管是保险行业，还是其他电销行业 ，我们打电话的目的都是为了产品的销售 ，但是产品成交不是一蹴而就，首先我们需要打第一通电话筛选出“有需求的”的意向客户 ，然后再进行跟进和维护。
3、电销技巧
在进行电话销售时 ，我们可以养成录音的习惯，然后打完电话后，可以总结录音中出现的问题 ，并按照问题写好自己的脚本 ，并做出相关的解答 。不管是保险销售，还是其他电话销售 ，我们都离不开一个好的话术脚本 ，最好是能讲所有的问题所有的脚本全部印在脑海里 。
4 、电销心态
在保险业务的开展中，我们每天都需要重复给客户打电话 ，因此一旦时间长了 ，我们就会感觉枯燥乏味。但保险销售需要我们不断积累客户资源的，而且对于刚刚进入保险行业的朋友来说 ，我们可能很长一段时间都没有成单的 。
因此保险销售人员的心态一定要好 ，不要出现焦躁的情绪 。保险销售人员要有一个积极向上的心态，只有心态好了 ，才能在面对客户时热情有礼 ，这样才更容易成单。
以上就是小编关于保险电销的几点建议，希望能够帮助得到大家 。最后更多电销方面的内容，可关注网站或是小编的内容更新 。
