我们以电话营销来讲 。最可怕的问题其实主要是自身问题 。比如业务员在全国知名的网站在网上推广，一周大概可以接到3个电话 ，而且是不同的人打来的 ，接下来就是拨打200IP电话，有黄页广告;人才市场;物流公司;旅游公司等。那么我们来看看做电销卖不出东西的原因有哪些?
1 、 目标客户找得不准
随便找个手机 ，不事先分析对方 ，一味的介绍公司自己的产品 。这相当于捉了猫捉老鼠，能遇到客户真是太幸运了 。
2 、业务不熟练
电话销售的部分员工终于找到了一个感兴趣的客户，但无法忍受对方的一些问题而被打败了。这种情况是一种耻辱。现在我有手头的事情要做 ，但我不能自己做 。那么也就意味着基本功不够 ，电话营销无济于事 。
3、沟通水平有限
打电话口吃，前后语言缺乏逻辑 ，说不清楚的普通话 ，说久了没说重点，都是沟通能力差的表现 ，或者是基本的电话营销技巧没有练好。
但有一次 ，第一次愉快地接受了一位电话推销员推荐的业务 。为什么?这个电话销售是做IP电话销售 。对方在3个月内与作者联系25次。最后，他主动要求对方签了合同 。
而做电话营销能成功的原因 ，主要总结有以下几点：
1 、 对客户非常了解
对方对作者的公司有相当程度的了解 ，包括作者的主营业务 、业务发展方式、作者总共有多少条电话线、每月话费是多少等等，甚至作者是从哪里来的.以及他平时有什么爱好 ，自然也就清楚 。
看来这位电话推销员熟读了《孙子兵法》 ，对“知己知彼，百战不殆”这句话有了深刻的理解!
2 、 策略运用得当
每次打电话，我的声音都很轻 ，我不是在谈论产品 ，而是在和我谈论畅销书。看书是我的爱好，所以每次都挂不了电话 。
这就是这位电话推销员的狡猾之处：不急于销售产品 ，而是首先建立关系 。
3 、 产品能够解决客户问题
对方卖200IP的话机 ，主要是省长途话费，比原来的基数能省30%左右。我公司长途电话月费很高 ，节约成本是为了增加利润 。那么为什么不这样做?自然解决客户的需求 ，客户也就会下单了 。
以上就是“做电销卖不出东西的原因有哪些？”的全部内容了，记得一位销售大师曾说过：“没有卖不出去的产品 ，只有卖不出去的人”。如果你销售产品 ，你需要考虑一下自身的问题，换个思路去考虑产品的销售途径 ，尤其是要整理一下自己的营销话术。
