各行各业的电销都不好做，尤其是每个月“铁定”的业绩 ，其要求都是无比严格的 。其中金融贷款电销优势很需要技巧的销售行业之一 ，那金融贷款电销应该怎么做?下面和小编一起去看看吧 。
金融贷款电销应该怎么做?
1 、开场白
对于金融贷款行业来说，开场白就需要单刀直入 ，因为资金需要是刚需 ，客户如果有需求的话就会想要了解，如果不要那就是不要，没必要拐弯抹角。比如：
您好 ，先生/女士! 了解xx信贷 ，无抵押贷款，当您需要资金周转时 ，我们可以为您提供帮助 ，只处理个人资料，方便快捷 ，最快一天!
2 、电销准备
在打金融贷款类电话时 ，我们提前想好客户一般会问什么，比如客户会不需要、联系他家做贷款了 、现在网或者问贷款利息 、贷款申请材料、贷款手续等等 。针对于这些问题 ，我们打电话前一定预设答案 。
3、贷款客户筛选
金融贷款毕竟是和钱挂钩的一键事情 ，我们把钱借给别人，肯定也担心钱能不能回来 ，会不会出现啊呆账 、坏账等 ，这就是贷款客户筛选的重要性。具体我们可以从这几个方面进行了解：
是否在银行贷过款 、还款情况、工作单位 、工作岗位 、月收入、是否有存款习惯 、不动产 、资金缺口等等。
4、电销邀约
最后如果在和客户的交流中，我们发现客户已经有需要贷款的意向的时候，这时候销售人就需要通过技巧来进一步的引导客户 ，同时一个让客户心理防线 ，慢慢退让，不要把天聊死 。
金融贷款电销的过程 ，我们也可以理解为 ，先给客户抛出一个大的请求，等客户拒绝后 ，我假装退一步 ，小的要求总该答应我吧 。客户想想一直拒绝也不好，各退一步 ，合情合理 ，那就答应你吧。然后慢慢上钩 。
